现代企业经营的本质在于争夺顾客，满足需求的模式已经成为过去，胜出竞争才是常态--也是让IPPBX如何进入用户心智以赢得选择的问题。

这时，成功IPPBX且靠的不是很多产品堆砌起来的营业额和利润，而是真正的拳头产品--产品少者胜的论断收到概率统计的支持：

在大型的IPPBX工业系统里面，多数综合型企业是产品链相关的什么产品都做，在工业电子和测量技术领域，做得精的企业产品数为400多种，做得不经的企业则高达1300多种，两者之间的差别是69.2%。

而是真正的拳头产品。在企业参与市场竞争的过程中，IPPBX产品就是武器，但不是越多就越厉害、战斗力就越强，也不是企业先阶段所有的IPPBX产品都是有效武器，投放到市场上都能给企业带来销售和利润，带来IPPBX品牌实力，推动企业发展。

不是所有IPPBX产品对企业发展都具备推动力。有些产品可能以上市就销得多亏得多；有些产品可能已出现就是瘦狗，有些产品形同鸡勒，食之无味，弃之可惜；有些产品产品具备明星产品的潜质，却认为的被否定、被埋没。

而今天，IPPBX企业所面临的关键问题是：明白聚焦的重要性、希望打造明星产品，可没有IPPBX产品精准聚焦的方法或者工具--忽视具备成为明星产品的老产品，却投入大量的人力、物力、精力、金钱去研发新产品，投入越多，效果却并不理想。

一个已经发展起来却碰到发展瓶颈的IPPBX企业，在IPPBX产品聚焦战略上最有效的时间方法就是：从现在的众多老产品中跳出黄金来！一支单品挽救一个企业，改变了行业竞争格局。可见老产品里也有黄金，关键要看我们是否低聚慧眼，能跳出最合适的IPPBX产品作为主打产品。IPPBX产品聚焦的重塑老产品有了直观的认识后，有五大方法可让我们更精准地锁定这类老产品：利润优选、特点确定、趋势分析、品类空间确定法和成长周期评判。

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