我们说，开发新市场、新网点是IPPBX产品增量的最有效途径之一。当你拥有的成熟的销售网络，在投入资源成本不增加的前提下，增加IPPBX新品等于增加利润。着就意味着IPPBX渠道这一公用资源编程了你的垄断资源。所以，一个切的渠道管控能力决定着他的经营实力。

想把公共渠道资源编程垄断资源，不妨从以下5个方面入手。

1，认识掌控渠道的重要性。

IPPBX经营网络更胜于经营产品。产品是有周期的，就像人会生老病死一样；而网络没有周期的，一旦建成，就想人吃了长生不老似的，只要将IPPBX产品放在这个网络就能活的很滋润。

渠道是做给自己的，IPPBX渠道拓展是一件费力耗时又花钱的事，厂家希望经销商做，经销商希望厂家做。大家都希望别人建渠道自己享受IPPBX渠道的便利性，却忘了件渠道就想修路，路修好了才会有大客户。

2,有可控渠道的产品。

对一个IPPBX企业来说，并不是所有的IPPBX产品都是搞利润的，有的产品赚名气，有的产品赚利润，有的产品知识跑量。这是，合力的产品组合就是控制渠道最有效的方法。

比如说，IPPBX企业可以用跑量产品增加渠道客户粘性，因为销量最大，二批商、终端离不了，可实行排他性的销售；IPPBX企业还可以通过利润产品赚取利润，通过品牌产品提升形象，没有任何产品可以一劳永逸地控制渠道，所以IPPBX产品的更新提到、产品的组合就尤为重要。

3.有合理通路利润让大家有钱赚。

控制二批商和终端最有效的方式就是让他们持续合理地赚取相对高额的利润。IPPBX且推广新产品的时候，当你能够让经销商、而且或者零售商赚取到更多的利润时，他们就会成为IPPBX企业产品最忠实的推荐人，然们自己就不会允许其他竞品进来，这时候，IPPBX企业自然把公用资源编程属于自身的垄断资源了。

4，将下线变成联盟体。

将二批商变成分销商，建立利益共同体。核心二批商销售点和你感情很好，和你是利益共同体，才会全力推广IPPBX产品。

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